Etappe 1 „Kunde“

Finde heraus, wer bei Dir wirklich kauft, und warum.

Ein paar Fragen im Workspace, danach läuft die Recherche rund eine Viertelstunde ohne Dich. Am Ende hast Du, was jede weitere Entscheidung braucht: die Menschen, für die Du baust, in ihren eigenen Worten.

Was drin passiert

• SegmenteWer bei Dir kauft, und wer nur schaut.
• JobsWas Deine Kunden wirklich erreichen wollen, nicht was Dein Produkt kann.
• EinwändeWas sie zögern lässt, in ihren eigenen Worten.
• ErgebnisDie Analyse liegt in Deinem Workspace und lässt sich als PDF mitnehmen.

Am Ende steht die nächste offene Frage: gegen wen trittst Du an, und wohin willst Du? Genau das klären die nächsten Etappen der Kursbestimmung.

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